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金沙酒业:携手新伙伴,共赴白酒新世界的探索之旅

2024-04-19来源:网络阅读: 1925

华润酒业与金沙酒业的强强联合,在啤酒和白酒的双重赋能下,对'白酒新世界'的探索终于结出了丰硕的果实。经过一年的深化改革,金沙酒业已焕然一新,以'打造全国领先的头部酱酒企业'为目标,展现出其雄厚的实力。

“开启新征程,赢得未来”。1月11日,金沙酒业在广州隆重召开了2024年度品牌战略发布会暨渠道伙伴大会。这次大会不仅是金沙酒业向外界发出的全新宣言,更是一次全面的展示——通过焕然一新的双品牌和大单品,以及全新的渠道伙伴关系,金沙酒业向经销商和行业清晰地传达了其品牌打造的理念和市场运营的规划。

从金沙酒业这次具有“宣言式”意义的大会中可以看出,经过一年的不懈探索,金沙酒业已经成功打开了“白酒新世界”的大门。在未来的探索之旅中,金沙酒业已经积累了丰富的经验和实力。从这次大会开始,“新金沙”已全面启航,迈向新的征程。展望未来,金沙酒业的发展前景令人期待。

金沙酒业:一年探索,成功迈入“白酒新世界”

经过一年的持续努力,金沙酒业在华润酒业的引领下,已成功踏入全新的“白酒新世界”。自2023年初华润酒业接手金沙酒业后,就承担了开创“白酒新世界”的重任。在过去的一年中,金沙酒业积极推进了一系列深入的改革与创新举措。如今回顾,金沙酒业不仅成功进入了“白酒新世界”,还在其中稳健前行,展示了巨大的发展潜力。

华润啤酒(控股)有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强指出,华润酒业自2023年接管金沙酒业以来,一直致力于推动组织与管理层面的创新,实施品牌更新与战略升级。通过降低库存、稳定市场价格、优化渠道竞争以及推动合作共赢,金沙酒业的基础得到了进一步巩固,为未来的发展积累了强大动力。

“2023年对金沙酒业来说,既是充满挑战与机遇的一年,也是我们攻坚克难、实现重生的关键时期。”华润啤酒(控股)有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯强调。在过去的一年中,金沙酒业首先从管理层面入手,通过规范市场行为、减少库存、稳定价格,重塑了市场秩序。同时,公司内部也进行了组织和品牌的重塑,为销售业务的顺利开展提供了有力保障。下半年,金沙酒业聚焦于品牌塑造和市场拓展,推动了业绩的稳定增长。

2023年作为金沙酒业“三年三步走”战略的首年,被视为“探索之年”。在探索“白酒新世界”的过程中,金沙酒业取得了显著的进步。特别是在品牌、销售管理以及市场方面的探索,为金沙酒业指明了一条高质量发展的道路。同时,在产区、品牌和销售管理方面的创新尝试,更是为金沙酒业打开了通往“白酒新世界”的大门。

在品牌建设方面,金沙酒业在2023年坚持双品牌并行战略,通过规范品牌管理、打造深度品牌IP、开展节点整合营销活动以及提升数字化营销能力等措施,全面提升了品牌形象,有效扩大了品牌的市场影响力。

在销售管理方面,金沙酒业在过去一年中坚持守正创新的理念,借助啤白双赋能的方法,开辟了厂商关系的新篇章。据范世凯介绍,金沙酒业在2023年致力于减轻经销商的库存压力。到年底时,已显著降低了经销商的库存水平,战略核心产品摘要珍品版的库存也保持在合理范围内。在价格管控上,金沙酒业通过有序、分批以及线上线下协同的方式,成功使摘要酒的市场价格得到显著优化,目前已基本回归到合理水平。

值得一提的是,在金沙酒业探索“白酒新世界”的过程中,对经销商的扶持与强化被放在重要位置。金沙酒业不仅加大了市场投入,还采取了多种措施促进产品销售,并妥善处理了历史遗留问题。同时,借助华润啤酒成熟的销售管理经验,金沙酒业实现了啤白双赋能,与经销商携手共进,将传统的经销关系升级为更为紧密的渠道伙伴关系。这一转变不仅稳固了金沙酒业的市场地位,也确保了经销商团队的稳定性。

在市场开拓方面,金沙酒业自去年7月起就发起了“经销商拓展、终端拓展、消费者争夺”的三大营销战役,并成立了五大事业部,以提升市场服务团队的效率。

金沙酒业新品发布,强势开启“白酒新世界”探索之旅

成功跨越“白酒新世界”的入门关卡后,2024年对金沙酒业来说,将是一个具有里程碑意义的“发展之年”,同时也是其深化对“白酒新世界”探索的关键一年。在新的挑战和发展阶段面前,金沙酒业已经历了显著的蜕变与成长。此次渠道伙伴大会与品牌战略发布会的举办,不仅标志着金沙酒业发展的一个重要节点,更意味着在全面调整后的新起点上,金沙酒业正以全新的姿态和战略布局开启新的发展篇章。范世凯进一步明确了金沙酒业的三大品牌战略——啤白双赋能、深耕产区特色以及引领品类创新。公司立足于独特的“上游”产区优势,开启醇柔酱香的新时代,矢志成为醇柔酱香领域的标杆,并集中力量打造产品、品牌和销售管理的核心竞争力。

立足于全新的品牌战略和发展目标,金沙酒业对其“双品牌”战略进行了更新,并通过推出新品和升级现有产品,进一步优化了产品结构。通过精心布局全价格带的产品线,金沙酒业以分类施策的策略,勇敢地探索白酒新世界。为适应消费市场的快速变化,满足更多酱酒消费场景和新时代精英人群的需求,金沙酒业对其旗舰品牌摘要酒的品牌主张进行了创新调整。新的品牌主张由“书读经典、酒饮摘要”演变为“聚至要,喝摘要”,寓意在珍贵的聚会时刻,人们应当举杯共饮摘要酒,加深情感纽带。同时,对于另一重要品牌金沙回沙,公司也提出了“金沙回沙、醇柔酱香”的全新品牌理念,力求塑造醇柔酱香的新典范。这些举措充分展示了金沙酒业对市场趋势的敏锐洞察力和不断创新的品牌精神。

在全新品牌理念的引领下,金沙酒业构建了全新的产品结构体系。针对高端品牌摘要酒,金沙酒业不仅升级改进了大单品珍品版摘要,推出了第三代摘要酒珍品版,更结合摘要品牌的文化底蕴,新发布了摘要(诗酒系列)宋词和唐诗两款新品。这两款新品与摘要真实年份15年共同组成了金沙酒业在千元及以上价位段的核心产品组合。同时,金沙酒业对金沙回沙品牌的产品线也进行了重塑,通过推出新品“金沙回沙·经典”,与原有的纪年酒系列和真实年份酒共同构建了全新的金沙回沙系列产品矩阵,进一步布局次高端和中高端市场。此外,为顺应大众酱酒的市场需求,金沙酒业还精心推出了高线光瓶酒系列产品,包括去年推出的150ml金沙小酱以及今年新推出的330ml金沙中酱和500ml金沙大酱。至此,金沙酒业已全面展开其全新产品线,以清晰的产品层次和精准的市场定位,坚定地迈向白酒新世界。

金沙酒业2024年新策略:三举措共推发展迈入新篇章

2024年对金沙酒业而言,无疑是一个具有转折意义的重要年份。在成功迈入“白酒新世界”并全面更新品牌战略后,金沙酒业正蓄势待发,准备在新的一年中大放异彩。据酒业家了解,金沙酒业已制定了全方位的市场工作计划,旨在持续塑造独特产区特色、增强品牌影响力、构建文化IP、培育核心大单品、深耕核心市场以及拓展核心场景。为实现这些宏伟目标,金沙酒业将通过提升组织能力、强化渠道实力、提高营销管理水平及推进数智化进程等多项措施,为公司的快速发展提供坚实保障。在渠道伙伴大会上,范世凯揭示了2024年金沙酒业的营销管理核心主题——“全面升级、重点突破”。这一主题凸显了金沙酒业在重点产品、城市、人群和业务方面的战略聚焦。金沙酒业将进一步深化品牌重塑,完善产品组合,探索多元化的品牌推广路径,并根据不同品牌和产品的特性,策划针对性的市场活动,优化营销手段,全面规划渠道策略。同时,“聚焦重点突破”成为金沙酒业新一年的市场工作重心,旨在将摘要(珍品版)打造成全国化的战略单品,并通过产品线向上延伸来提升摘要品牌的整体价值。在次高端市场,金沙酒业将着力培育新品金沙回沙·经典,而在中低档市场,则通过推出高线光瓶酒系列以满足广大消费者的需求。

新金沙扬帆起航,未来可期再创新程

金沙酒业的成功革新,进一步坚定了其发展的“确定性”。在华润酒业的助力下,金沙酒业正朝着“成为全国领先的头部酱酒企业”的目标稳步前进,其未来更加引人期待。

从自身成长来看,经过2023年的调整与探索,金沙酒业的发展基础愈发坚实。特别是在市场基础方面,得益于华润酒业的销售管理智慧,金沙与经销商的关系更加紧密、稳定。展望2024年,金沙酒业将轻装上阵,再次出发。

在过去的一年里,金沙酒业积极去库存、稳定价格、做好市场培育与清理工作,成功化解了发展中的一些难题,消除了潜在的风险因素,为金沙酒业2024年的市场健康、向上发展奠定了良好的基础。

作为行业内较早专注于酱酒研究的专家和观察者,资深酱酒专家权图对华润酒业助力金沙酒业后的变化印象深刻。他认为,华润啤酒在行业内训练有素、专业度极高,进入酱酒行业后展现出了卓越的专业素养和职业能力。同时,金沙酒业展现出了强大的学习能力和进化能力,能够巧妙地将啤酒行业的经验与自身优势相结合。

权图指出,华润酒业接手金沙酒业后,制定了清晰的战略定位,迅速抓住了金沙酒业未来发展的关键要素,并重新梳理了发展战略。

从外部环境来看,权图认为酱酒仍处于上升发展周期,并已进入品牌竞争时代。随着酱酒消费需求的不断扩大,头部竞争日益激烈,对产能规模和品牌影响力的要求也越来越高。而次高端和千元价格带正是酱酒市场的核心竞争领域。

这样的行业趋势为金沙酒业提供了更为有利的发展环境。从产能方面来看,金沙酒业过去一年的产能已达到酱酒行业前十的门槛,未来几年产能还将翻番,有望在产能上跻身酱酒行业前五。

在品牌方面,金沙酒业在过去一段时间的快速发展提升了其品牌知名度和影响力,在酱酒行业中名列前茅。在华润酒业的支持和运营下,金沙酒业的品牌影响力有望进一步提升。

从价格带的产品布局来看,金沙酒业在“双品牌”战略下精准布局了千元价位和次高端这两大酱酒核心价格带。焕新升级后的金沙酒业产品品质更加卓越,醇柔酱香的口感也更具竞争力。

在酱酒行业的竞争中,金沙酒业已成为“新头部”的代表。这意味着作为行业的领军企业,金沙酒业在做好市场、品牌、品质、扩大产能、强化营销的基础上,将充分享受酱酒品牌竞争时代和头部集中时代的发展红利。

在中国著名酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时透露的消息中,我们了解到金沙酒业计划在2024年筹办中国酱酒博物馆。这一举措被视为文化传承的重要一环,旨在将博物馆打造成为中国上千家酒类博物馆中的璀璨明珠。王赛时强调,只有那些能够承接历史底蕴、挖掘历史基因并持续运用文化力量的企业,才能站在文化的制高点。金沙酒业的这一动作不仅展现了其对文化传承的深刻理解和坚定承诺,也为整个行业注入了一股强大的文化力量。2024年的开局,焕然一新的金沙酒业给整个行业带来了信心和稳定,让人们看到了其起锚新程的雄厚实力和坚定决心。在华润酒业的全力赋能下,金沙酒业的“大发展”阶段或许才刚刚拉开序幕,其未来的发展前景不可估量。

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