7月16日-8月15日,三得利乌龙茶与小红书食饮垂类IP「超好吃city」联袂奉上了为期一个月的「战术性喝茶指南」活动。此次活动,由一组文韬示范喝茶新姿势TVC为起点,并在线上设置小红书站内分享领好礼以及线下江浙沪罗森门店、上海热门商圈本地门店活动,用趣味性与惊喜丰盈整个长线活动,也带领「随时随地战术性喝茶」新趋势一炮而红。
总结多元喝茶需求,饮茶是产品价值与情绪价值双高行为
拥有3.12亿月活用户的小红书,凭借众多用户的倾囊分享与种草,已成为聚合大量年轻人的指南化平台。基于用户分享、种草和搜索,小红书洞察到在春夏季,「减肥减脂」是小红书用户们最关心的问题之一。与之相关的,「无糖茶」也因为高频搜索成为春夏热词。而23年爆火的「citywalk」也在炎热的天气中逐渐融合成了「citydrink」。
在一个个热门趋势和生活场景中,小红书找到了三得利乌龙茶与年轻人的沟通切入点。不爱喝水爱饮料,喜辣喜油又想着减肥减脂,想变自律组局遛弯儿,三得利乌龙茶和年轻人的矛盾点完美适配。0糖0脂0能量,添加特级水仙茶叶,口感醇厚、清爽回甘的三得利乌龙茶,成了一顿火锅的后悔药,一次撸串的解腻利器,出街补水的夏日救星,无饮料不欢的健康茶替!小红书与三得利也就此锚定减肥减脂、日常社交、citywalk三大场景展开合作,从年轻人形象管理、社交、情绪价值方面打开了战术性喝茶的新世界。
战术性喝茶指南第1章:文韬带头示范喝茶新姿势
邀请艺人文韬领衔TVC宣推,通过出行、社交、佐餐三大场景为「战术性喝茶指南」热场。
无论是和毛孩子来了一场大汗淋漓的citywalk后一口醇厚可口的三得利乌龙茶续茶解渴;还是让浓人回归淡定的品茶式社交;又或者在饭前先用0糖0脂0能量的三得利乌龙茶喝个水饱,每一次战术性喝茶,都为用户做出了场景示范,以此撬动年轻人群随时随地喝茶的习惯。
战术性喝茶指南第2章:解锁喝茶秘籍,这厢有礼
7月16日-8月15日,小红书站内同步开启攒积分任务限时许愿赢好礼活动。在做任务赢好礼、许愿开奖等激励性玩法下,小红书用户浏览相关tag、三得利官方账号以及搜索关键词、分享种草笔记、邀约好友积极性极高。随机掉落的惊喜盒子,更触发了小红书关键词搜索、笔记浏览和分享热情。高热的活动也带来了大量的高质量笔记内容,跟风种草三得利乌龙茶一时成为用户获得流量的秘籍。战术性喝茶也让健康品质好茶——三得利乌龙茶成为了年轻人社交、出街、佐餐的标配。迅速占位夏日清爽饮品前排。
战术性喝茶指南第3章:以茶会友,喝茶好搭子线下碰头
战术性喝茶指南同步在线下展开,让擅长citywalk的年轻人,以茶会友,合作江浙沪罗森门店、上海热门商圈门店深耕使用场景,在Onita、WHEN PIGS FLY当猪飞、Dosage Bread&Wine此类奶油系西餐厅、面包茶点网红店铺、咖啡店,以及移动小推车点位、罗森便利店设置了诸多隐藏任务线,为当地年轻人与三得利乌龙茶建立了距离更短的互动体验。除了能让年轻人亲自品尝品质好茶外,还能通过集章打卡抽好礼、与店铺美陈合影发布笔记领好礼,再次将线下体验变成线上流量。
战术性喝茶指南第4章:抄作业!花式喝茶的茶饮C位
在战术性喝茶指南愈演愈烈的过程中,小红书各类手艺入局,再次为活动添把火。美食博主用三得利乌龙茶一起搭配健康美味又萌趣的企鹅餐;艺术类博主用三得利乌龙茶拍摄一组创意摄影作品;手工博主DIY三得利乌龙茶瓶,开起minii乌龙茶便利店;饮品博主专注便利店乌龙茶调饮,解锁乌龙茶的花式喝法......这些五花八门的“玩茶”新乐趣,再一次回扣战术性饮茶思路,吸引更多用户去尝试解锁战术性喝三得利乌龙茶的花样场景,也让三得利乌龙茶坐实了夏日喝茶的茶饮C位。
从趋势到营销,小红书凭借对用户的理解和对三得利的品牌洞察,从0糖0脂醇厚回甘的无糖乌龙茶产品出发,与小红书站内减脂、社交、citydrink三大热门趋势做结合,以场景种草切入这届年轻人的生活,以出片、有趣的互动在站内外打开三得利乌龙茶的“流量”。在小红书场景化营销基调之下,坐拥高效种草全域转化机制,背靠人群反漏斗模型、一方数据度量工具,小红书已然成为了品牌营销效果1+1大于2的度量衡。而时刻秉持与品牌玩在一起的小红书,也在不断探索新玩法,借力站内趋势推动品牌破圈,与更多品牌一起玩转场景新营销,以生动的近距离沟通走进用户生活之中。